多層行銷指南

多層行銷即是倍增行銷，是一種運用倍增原理，賺取收入的銷售方式。每一位經銷商可以彈性地採用全職或兼職的身份經營，來建立起自己的銷售網絡。

在美國，以多層行銷方式來經營的公司不勝枚舉，但是實力雄厚、經營穩健和歷史悠久的多層行銷公司﹐卻是鳳毛麟角。永恆公司成立30年以來﹐遍佈全球的經銷商超過800萬﹐加上卓越的產品質素和公平的市場計劃, 誠然是行業中的翹楚。

優良多層行銷公司的特性

• 優質產品- 多元化但感覺統一的產品系列是最重要的基本條件。例如有家公司﹐去年賣飲水器﹐今年賣鞋﹐這樣的公司缺乏穩定商譽。優秀的多層行銷公司應具有長久市場經驗的優質產品。因此大家要選擇在市場上有信譽和有長久銷售歷史的公司。

• 不超越-您的級位不會被您引進或培訓出來的經銷商超越。當被培訓出來的經銷商升級﹐您自己也同時升級。因此大家要選擇在制度上能獎勵您成功保薦及培訓新人的公司。

• 不降級-只要您達到標準, 公司便會永遠保留您的職級﹐就算您在某時期的銷售業績稍遜﹐也不會被降級或失去既得的職級。優秀的公司會讓您有需要時選擇輕鬆一下。

• 獎金以產品的零售價計算-所有的獎金都以產品的零售價計算﹐不以批發價來計算。換言之﹐經銷商可以多得獎金。

• 實力穩健-增長穩定的營業額﹐是公司具有雄厚實力的最好證明。選擇公司時要查核它的發展史及營業額的增長趨勢﹐並留意整個企業是否擁有多元化的資產和發展方向。

• 至少具有5年的多層行銷經驗-一間穩健的公司應該具有至少5年的多層行銷經驗﹐和持續5年上升的營業額。這間公司還具有完善的行政系統﹐良好獎金制度﹐高質素產品和積極進取的經銷商; 而且在創辦成立的18個月以後﹐它仍會屹立不倒。

• 多種收入和獎金-倍增行銷的目的是倍增時間﹐倍增收入。為經銷商提供多種增加收入的機會，讓他們能擁有自主權，管理自己的時間和經營事業的自主權。優秀的公司會提供分紅獎勵和領導獎金等, 讓經銷商能倍增收入。

• 消耗性產品- 優質的消耗性產品﹐能幫助經銷商建立龐大的固定消費群﹐使他們更加容易開展事業。例如家用防盜系統﹐裝購一次﹐也許10年之內也不會再裝購另一套。投入這樣的行業﹐發展空間有限。

• 全面培訓- 提供培訓是事業成功的關鍵因素。優秀的公司會提供一系列有系統、有組織的訓練課程，讓經銷商能掌握到最有效的事業技巧。

• 國際形象-能在全球各地設立據點、營業額不斷增長、產品質素有口皆碑的公司，它的實力已是一目瞭然。